Tout sur la vente
La vente demeure un domaine parfois incompris qui semble complexe. Découvrez les différentes techniques et méthodes pour mieux vous y retrouver.
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La prospection commerciale est une méthode qui exige une stratégie efficace dans un processus de vente.
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Afficher l'article Quelles sont les fautes que le vendeur doit éviter ?Quelles sont les fautes que le vendeur doit éviter ?
Un vendeur doit être doté de savoir-être et de savoir-vivre s'il veut conclure une affaire sans le moindre soucis.
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Afficher l'article Comment mettre en place une organisation commercialeComment mettre en place une organisation commerciale
Une organisation commerciale est primordiale pour se lancer dans le commerce de manière générale. Découvrez quels sont les différents types.
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La vente par téléphone a parfois mauvaise réputation mais bien ficelée, devient un processus très utile.
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Identifier les besoins des commerciaux devient essentiel pour leur permettre d'établir la meilleure stratégie possible.
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La relation client est bien la première relation à ne surtout pas négliger.
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Un plan de découverte désigne le plan qui va contenir toutes les informations dont vous avez besoin sur votre prospect.
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La phase d'argumentation commerciale est une phase très importante en terme de vente.
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Même si les objections commerciales sont à éviter, il arrive qu'elles se produisent quand même. Voici comment vous pouvez éviter une objection de la part d'un client.
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Conclure une vente est ce que tout commercial cherche à réaliser. Découvrez comment conclure au mieux une vente.
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L'écoute active dans la vente permet aux commerciaux d'être le plus attentif possible vis à vis de leur client.
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Une bonne négociation commerciale comprend plusieurs étapes essentielles au bon déroulement de la vente.
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Être centré signifie prendre le temps de retrouver son équilibre interne.